从平安玺越人生产品揭示保险销售套路

青梅娱乐编辑于 2023-05-22 14:07:00

最近几年随着中国人投资理财观念的升级，购买保险的人越来越多，保险业也在蓬勃向上发展。各保险公司都在牟足了劲推出各种各样的保险产品，在这个火热的市场中获利。与此同时，身负业绩压力的保险销售人员也各个口舌生花，把自家的保险吹得天花乱坠，其中以平安玺越人生保险产品的宣传最为夸张。平安玺越人生在宣传上打出“交 3 年，存够 30 万，到 80 岁就变成近 1000 万了”的口号，人们看到这么高的收益纷纷进行投资，但其实平安玺越人生的收益真的有什么高吗？本篇文章就来揭示平安玺越人生的销售套路。（平安玺越人生） 一、混淆保费和保额的概念 这招是销售人员最喜欢用的招数，保险销售人员在销售时经常模糊保费和保额的概念。但是保费和保额的概念相差很大，就以重疾险为例，购买过重疾险或寿险的朋友都知道，重疾险的保险金额或寿险的身故保额都是高于我们的所交保费；但在年金险中的保险金额就是相反的，保费是高于保额的，所以在平安玺越人生中，上例中保险金额只有 1.35 万元！每年你能领取到的生存金只有保额的 20%，而不是保费的 20%。 二、混淆现金价值和保费的概念 年金险有一个很重要的功能——保单贷款。也就是说投保者能在合同有效期内向保险公司贷款，贷款金额最高为现金价值的 80%。但前几年的现金价值是远远无法达到所交保费的，当真的急需一笔钱去进行保单贷款时，就会发现能够获得的贷款金额很低。 当然，这并不是说平安玺越人生就是一个不好的产品，而是产品没有像销售人员说的那么好，所以想要投保人一定对保险了解清楚后在进行购买，而不是只听信销售人员的一面之词。