星界互联 未来VR线下体验店运营需要注意这几点

首先我必需要讲的是，VR线下体验店如果想要持续发展，就必要有更好的设备和内容来留着用户，让用户更加好的体验跟认识，目前而言，VR体验店主要还是通过蛋椅和一些简单的VR设备，靠的是一次性消费来盈利，但是这些远远是不够的。VR的出现，吸引的了不少巨头跟资本的关注，不过这个行业毕竟刚起步，大家的机会都是均等的，至少目前不会受到巨头的挤压，所以发展空间还是很大的，VR体验店可以说是VR浪潮下最早也是最直接的盈利形势，从去年到现在，VR体验店的数量越来越多，有数据显示到明年会增加到5000家！那如何开设一家线下体验店，都要考虑到哪些问题呢？相信很多朋友都比较关心

定义与产品状态VR线下体验店是什么样子呢？简单来说就像当年的网吧，游乐场所，VR体验店就是放置多种VR设备娱乐产品的线下场所，不同的是它的体验，视觉冲击，沉浸感 ，是人们平时感受不到的，通过付费的方式为用户提供VR体验。VR体验店也是VR浪潮下最早实现盈利的形式。VR体验店初期还是以单店为主，可发展成为连锁经营模式，通过规模化方式快速复制，提升收益率。目前VR线下体验店多以小规模经营为主，面积在 10 平米左右，不超过 100 平米。目前以蛋椅为主要产品形态，单店投入成本在 8 万元左右（ 10 平米），正常情况下 3-5 个月收回成本。部分店面有亏损，主要原因是人流量不够；部分店面盈利能力很强，月营收在 20-30 万以上（人流量充足）。内容方面，初期以 Oculus DK2 内容为主，存在版权风险；到 2015 年底陆续更换为版权内容。内容以 3-10 分钟的体验式内容为主，年初开始增加 FPS 等交互性内容。

1.场地与装修目前对于普通大众来说虚拟现实是一个陌生的概念，对于新技术，小孩子与年轻人比年老者更容易接受，因此在选择场地时要考虑消费者人群定位与客流量，通常应该选择在人流量集中的综合商场、游乐场、影院、旅游景区、学校附近等，或者网吧、博物馆、科技馆等场所。选对场地，后面考虑装修，可以偏科技感一些，打造炫酷感。

2.硬件设备体验馆最重要的还是体验，因此设备的选择尤为重要。目前适合用作经营的虚拟现实硬件设备品类还是比较单一。市面上比较高端的VR头戴设备品牌主要有HTC Vive、PSVR、OCulus Rift和三星Gear VR，除了这几款也可以考虑比较好的国产品牌，如3Glasses、蚁视Antvr、大朋DeePoon、暴风魔镜等，相应电脑的配置也必须跟上，否则将直接影响后续的运营。除了VR头显，还要考虑引入国内星界互联的几款产品如：蛋椅、赛车、翻滚座椅、自行车、滑雪等硬件设备。

3.VR内容有了场地和硬件，内容也很重要。目前多数体验店的内容基本是射击、寻宝类的。想要吸引消费者二次消费、提高消费黏性，丰富的VR内容必不可少。另外，一些基础的VR游戏和视频等沉浸场景，时间长度无需太长，一般是3-10分钟。时间过长会使体验者产生眩晕感、头疼等。

4.亮点规划除此之外，体验馆的规划上最好有自己的体验亮点，亮点以先进、新奇和科技感强烈的尤佳，游戏内容、仿真度、沉浸感、互动性等要求上最好精益求精。如除了电脑和头戴之外，配备完整的VR游戏，增加游戏外设、配备一定场地规模的沉浸式体验。目前国内这方面可参考的两种主题VR体验，一种是VR和体感结合的赛车主题体验，一种是沉浸游戏类的无线VR体验。

5.运营服务影响VR体验馆的成功与否，除了VR设备和体验内容，收费计时和附加服务等运营模式也是关键因素。收费定价通常需要根据商家的成本回收预估、设备体验模式、一家店每天的最大体验容量，甚至当地的消费观念及消费水平来定。因此商家在定价上需要谨慎，既要符合VR体验馆的高端定位，又不能高端得让消费者敬而远之。而增加客流量的技巧除了常规的活动促销、节日优惠、会员模式等方式，在VR设备的选取上可以有些讨巧的方式。例如赛车竞速的模拟器，这种赛车竞技+科技体验的设备最容易吸引结群的年轻消费者，在数量上就有优势。结合设备，店家还可定期举办赛车竞速活动，毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。

6.VR体验馆+单单是经营VR体验馆，在开设前期，成本回收的压力会比较大，另外需要考虑宣传亮点，店家可把VR体验和其他营运主题结合，如VR体验馆+咖啡店、VR体验馆+网吧、VR体验馆+电玩、VR体验馆+桌游、VR体验馆+酒吧、VR体验馆+KTV、VR体验馆+餐厅、VR体验馆+书店等，一方面可以减少投入风险，一方面可以丰富店铺的收入渠道。

要注意需要注意的问题 目前国内开设VR线下体验馆很流行，但也应该清楚认识到目前存在的一些问题：硬件贵、普通家庭难以消费，体验店同质化严重，内容匮乏，体验内容和形态没太大区别，几乎没有独占性的内容。技术和内容缺失的问题非常明显，VR线下体验馆的营模式还有待探索，产品单一、头显延迟眩晕、内容匮乏、效果良莠不齐带来的弊端，导致VR体验馆难以持续火爆，所以需要从业者们从提高服务质量和意识、提出综合性的VR娱乐解决方案，提供多元化玩法和优质内容等几方面来增加客户黏度。 随着VR行业发展，还需要有体验更好的设备和内容来承接对VR有了入门了解的用户，进行更为重度的线下体验，这样才能使VR体验店持续发展。