关于信用社理财业务发展的产品介绍和建议

当前银行人民币理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型。农村信用社要根据实际情况选择合适的理财品种。同时，紧扣“三农”金融市场抓好理财业务，针对农村特点设计适合农民的理财产品。

如针对农民关注的子女上学、医疗保险、养老保险等问题，适当降低教育储蓄产品的准入条件，设计专门针对农民需要的投资理财产品等，丰富理财业务内涵，多层次满足客户的理财需求。

银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险，或银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配并共同承担相关投资风险的理财计划。由于保证收益理财计划有可能被商业银行利用成为高息揽储和规模扩张的手段，从而回避利率管制，并进行不正当竞争，因为监管机构对保证收益理财计划实施严格的审批制度和程序。根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》的规定：“保证收益理财计划和相关产品中高于同期储蓄存款利率的保证收益，应是对客户有附加条件的保证收益。商业银行不得五条件向客户承诺高于同期储蓄存款利率的保证收益率。”

进一步划分为保本浮动收益理财计划和非保本浮动收益理财计划。保本浮动收益理财计划——银行按照约定条件向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财计划。非保本浮动收益理财计划——银行根据约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，并不保证客户本金安全的理财计划。

1、打造一支素质过硬的专业理财营销队伍。一是通过提高认识、通过外部招聘吸收人才，内部培训交流培养人才，二是建设高素质的员工理财团队。

2、加强金融理财知识教育,培育健康市场。一是做好理财业务的宣传工作。二是在农村地区开展金融知识下乡服务，重点介绍自己准备推出的理财产品的特点、操作流程等。

3、加强运营管理，强化硬件设施，开发个人理财业务相关系统，构建理财业务发展平台。

4、加强个人理财业务相关制度和流程的制定和完善，加大对个人理财业务的管理、检查和监督，防范业务风险。